Não está dando certo? Então muda a estratégia!
Canal: Gerência | Autor: Renan Lima | Publicado em: 10/09/2008 | Views: 1.855Em um caso real, há dois meses atrás a empresa que eu trabalho (como gerente de projetos) lançou um produto para nosso público algo.
Neste produto(Software on-line) nós precisávamos conquistar receita para ele se auto-sustentar e começamos a correr atrás de clientes para anunciar no site do produto. Ficamos quase um mês na rua em busca de anunciantes, o pessoal de telemarketing atacou os clientes alvo com propostas de anúncios.
No meio do caminho percebemos que não estávamos conseguindo nada e até agora só tivemos prejuízo, então convoquei uma reunião para saber o que estava acontecendo.
Ao desenvolver um projeto nós fazemos um brainstorm e depois estabelecemos metas em um cronograma. Checamos o cronograma do produto e nele constava exatamente o que estávamos fazendo, não estava dando retorno nenhum, então na reunião tivemos a conclusão que o caminho não era esse, isso não poderia dar certo, algo estava errado no cronograma. Foi quando resolvemos rasgar o cronograma e criar um novo, naquele mesmo instante.
Tivemos a idéia de não vender anúncios, mas sim implantar o produto nas empresas. O produto físico com computadores, rede integrada, intranet sincronizada.
Seguimos o novo cronograma e o executamos.
Resultado: Sucesso! Vendas e vendas do novo produto. Tivemos que até contratar mais gente para dar conta da alta demanda.
A idéia é que a qualquer momento uma estratégia pode ser mudada, mesmo que a mudança seja grande. Assim que o grupo perceber que algo está errado, algo deve ser feito para encontrar o ponto certo e principalmente, na hora certa.
É mais fácil mudar a estratégia o quanto antes, porque a cada minuto que passa, mais dinheiro se perde.
Renan Lima
www.renanlima.com
Neste produto(Software on-line) nós precisávamos conquistar receita para ele se auto-sustentar e começamos a correr atrás de clientes para anunciar no site do produto. Ficamos quase um mês na rua em busca de anunciantes, o pessoal de telemarketing atacou os clientes alvo com propostas de anúncios.
No meio do caminho percebemos que não estávamos conseguindo nada e até agora só tivemos prejuízo, então convoquei uma reunião para saber o que estava acontecendo.
Ao desenvolver um projeto nós fazemos um brainstorm e depois estabelecemos metas em um cronograma. Checamos o cronograma do produto e nele constava exatamente o que estávamos fazendo, não estava dando retorno nenhum, então na reunião tivemos a conclusão que o caminho não era esse, isso não poderia dar certo, algo estava errado no cronograma. Foi quando resolvemos rasgar o cronograma e criar um novo, naquele mesmo instante.
Tivemos a idéia de não vender anúncios, mas sim implantar o produto nas empresas. O produto físico com computadores, rede integrada, intranet sincronizada.
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www.renanlima.com
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Comentários:
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Publicado em:
11/09/2008 - 08:18 Nícolas Müller
É Renan, as vezes é melhor recomeçar. Com o recomeço, idéias novas surgem e tudo pode ou não melhorar, vai depender da capacidade de cada um. Abraço.
